品牌　技术　人才

“创世界一流品牌，振兴民族饲料工业”是正昌人一直追求的崇高目标。商品激烈竞争的实质就是品牌对品牌的竞争，只有创出名牌，才能立于不败之地。名牌更是一个企业巨大的无形资产，它象征着产品的信誉、质量，更象征着一个企业的档次、素质、品位、形象、文化内涵乃至发展前景。

“正昌”以创名牌、以高质量争市场。质量是名牌的物质内容和价值基础。名牌产品有四个特点：一，产品的内在质量高，在消费者的心目中有很高的满意度。二，它应该在国内外两个市场占有较大售率，能给企业带来很大的经济效益。三，企业有很好的形象，很好的信誉。四，它不是企业自封的，也不是命名的，而是在激烈的市场竞争中形成，为社会和广大消费者公认的。

1996年，正昌制定了名牌战略实施计划，把实施名牌战略列入质量方针，“一切工作满足用户需要，敢于超越领先者，创三优正昌”。严格按照国际先进产品的质量标准体系，抓好质量网络建设，健全各级质量责任制，实施“质检人员承诺制”、“员工质量承诺制”，使质量责任落实到人。完善的管理制度使正昌产品质量日益提高，高科技产品也不断开发出来，1998年开发研制的国内最大型号的SZLH678制粒机和膨胀器等高档产品，其产品的性能和质量国内领先，并达到了国际先进水平。正昌品牌享誉国内外市场，托起了民族饲料工业的希望。

10多年来，正昌的经济效益以每年平均39．8％的幅度递增，其中1992、1993、1995三年实现了年度效益翻番。1998年全集团企业资产总额已达4．7亿元，销售收入为4．23亿元，利税总额6965万元。1999年在饲料市场疲软的形势下，仍保持稳定发展的好势头。

1997年5月，正昌集团已获准并开始建立现代企业制度，成为国有独资有限公司和省级高新技术企业。在全国饲料生产企业中，外资企业的比例仅占2％，而其饲料产量却占据全国市场份额的30％，其重要原因是他们拥有最先进的大型饲料机械设备。在这样的形势下，正昌为全国饲料界全方位服务所产生的社会效益和为振兴民族饲料工业所作出的贡献和努力，更显可贵。

正昌集团之所以在改革中快速发展，重要原因之一，是以人才为本，走出了一条以“才”生财的成功之路。正昌重视人才建设始于1986年，在此之前只有5名技术人员，生产5种产品。80年代初厂领导好不容易争取到国内第一台KYW32颗粒压制机的研制计划，由于缺少技术人才，整整花了4年时间才拿出样机。1986年厂领导决定以大学本科生每人8000元、大专生每人4000元的培训费向人事部门“买”进4名大学生后，至1987年，自行研制的颗粒饲料主机一下子增加到4种，自行研制的配套产品也逐步门类齐全。

从四年搞一种到一年搞三种制粒机的实践中，厂领导悟出了“科技是第一生产力”的真谛。

为使各类科技人员引得进、留得住、用得好，正昌集团“三管齐下”：政治上培训、事业上放手、生活上关心，积极为他们施展才华成就事业营造良好的工作和生活环境。

首先，注重继续教育。对大中专毕业生或招聘进企业的专业人才，一律实行见习期制度，采取多岗位、严要求、带课题、重考核的见习办法，使他们了解工厂实际，熟悉企业产品，明确今后自身业务知识的发展方向。培养“二动”即，“动脑”与“动手”能力。鼓励和组织各类专业技术人员进行学历上的深造和知识更新，有52人和50人分别参加了苏州大学与市经委联办的“企业管理班”和“厂长经理培训班”，有近20人参加自学或函授本科，5人攻读研究生，使全公司出现了中专补习大专，大专补学本科和大学攻读研究生的热潮。实施复合教育，鼓励科技人员一专多能，努力拓宽知识领域。开设第二学历、学位的继续教育，为集团公司及各事业部、经营体培养复合型管理干部和一专多能的科技人才。同时强化思想政治教育，从理论素养、世界观、人生观、价值观以及社会公德和职业道德等方面严格要求，常抓不懈。10年来，公司共投入培训费用700多万元，培训职工9500多人次。

第二，加强实践锻炼。实行目标及项目管理，不断为企业及科技人员树立新的奋斗目标，并将各项目标和科技攻关项目层层落实到组到人，增强了科技人员的责任感和使命感，极大地调动了他们的工作积极性。在科研攻关工作中培养实际本领，工作中努力做到“四个并重”，即“理论与实践并重”、“行业内与行业外并重”、“专业知识与综合能力培养并重”、“自我锻炼与传、帮、带并重”，使科技人员的创造能力和总体智能素质得到提高，加速了科技人员的成长。

第三，完善激励机制。投资兴建了正昌科研楼和现代化办公大楼，改善了科技人员工作生活环境，为科技人才健康成长和施展才能营造条件。强化激励与约束并重的机制，逐步改变旧的分配模式，科技人员的收入与工作实绩直接挂钩，制订了一系列新品开发和专利申报管理奖励等办法。同时，通过国有资产保值增值、提高经济效益、推进技术进步、开发新品、提高市场竞争力、增强企业后劲等一系列考核评价体系，对科技人员业绩进行正确评价，强化了监督和约束机制。

人才开发之花结出了科技新品之果。1987年以来，共完成科研课题138项，设计开发高新产品138种，其中8种获得国家级新产品称号，42种产品填补国内空白，9种产品获得省和国家专利，70多种产品进入江苏省和全国名牌行列，SZLH630大型制粒机、优胜88粉碎机、SSLH双轴浆叶高效混合机、SPZL338膨胀器已达到国家饲料工业发展大纲中的2000年要求。新产品的产值率多年保持在26％以上。12年间，有50多项技术获内贸部、江苏省技术进步奖。随着产品科技含量的不断提高，正昌牌饲料压制机、破碎机、粉碎机、膨化机、膨胀器等系列设备，以及饲料成套工程、钢板仓工程、电控设备和预混料、浓缩料、色拉油、调和油等产品，已覆盖全国30个省、市、自治区，并远销非洲、东南亚10多个国家和地区，正昌牌系列压制机在国内市场的占有率已多年保持在70％左右。

知识经济已成为当今世界经济发展的潮流。而知识经济的核心是创新，包括观念创新、技术创新、产品创新、营销创新、管理创新、服务创新等等。所有这些创新，都有赖于高素质人才去实现。

按照国家政策要求和企业中、长期发展目标，正昌为研制更多的国际先进、替代进口、国内一流的产品，正通过派高素质科技人员出国考察、深造，请外国高级专家、教授来正昌授课，以及与大专院校、科研院所合作开发高新技术产品等有效途径，造就一大批高级科技人才，以保证在国内和国际两个市场以人才、智能为主的竞争中立于不败之地。

随着卖方市场转换为买方市场，营销已成为企业的第一线，营销人员不仅要会经营，而且要懂技术、懂管理，生产一线人员作为营销的上道工序和科研的下道工序，不仅要精于加工制作，还要懂经营、懂技术。为适应不断变化的市场新情况新需求，正昌集团正通过多渠道、多形式的培训和操作技术比赛，把营销、生产一线人员培养成一专多能的复合型多面手，成为市场经济中打硬仗的能手和尖兵。

历史的车轮即将进入21世纪。在这世纪之交、千年更迭之际，作为一家具有80年历史的企业，作为初具规模的省级集团公司，作为饲料机械、饲料工程的龙头和农牧饲料的新秀，江苏正昌集团公司无论对国家、对人民、对客户、对职工，都必须有所作为。为此，正昌人为自己规划了21世纪头十年的发展目标。21世纪头10年，是充满新的机遇和挑战的年代，就行业形势看，首先，消费水平的提高和消费结构的变化，将从三个方面带来新的发展机遇，即国际、国内市场对农副产品需求呈扩张趋势；农产品价格呈上扬趋势；消费结构需求呈优化趋势。

其次，饲料仓储机械以及工程有较大的上升发展空间，特别是现代仓储事业发展前景可喜。

第三，米、面、油工程面临新一轮科技改造，高品位的米、面、油将成为消费的主流，高科技的米、面、油机械和工程仍大有市场。

今后10年，正昌集团公司发展的主要任务是：紧紧围绕农业产业化的发展方向，稳定发展饲料机械、工程农牧一条龙，培养主导产业，大搞系列加工，开拓两个市场，形成公司加农户模式，实现企业快速发展。至2010年，集团员工发展到1500人左右，其中大专以上的各类科研人员800人左右，企业资产和经济效益在1998年的基础上实现二至三个翻番，职工纯收入接近中等发达国家的人均收入水平。

为实现上述目标，正昌在发展中将继续坚持以市场为导向、营销为主线的原则，坚持以科技为依托、发展优势名牌产品的原则；坚持科、工、贸整体推进的原则；坚持利益联结的原则，在企业与用户之间建立合理的利益机制，确立用户和企业的平等对话地位，保护双方合法利益，调动两个积极性，形成利益共享、风险共担、相对稳定的经济共同体。

在龙头项目建设上，一是抓大（规模大、带动面大）、高（技术水平高、附加值高）、外（外向型）、新（新材料、新产品）、多（多种所有制、多种组织形式）的项目，建立起基础雄厚、辐射面广、带动能力强的农产品加工、销售、科技开发等龙头企业；二是对重点发展的龙头项目，在资金、人才等方面优先安排。

继续发展正昌名牌，以一流的质量和形象求发展，把创造优质名牌产品作为主攻方向，努力创造更多的名牌产品，靠名牌产品开拓市场、占领市场。

继续推进科技进步，提高整体素质。对此，一是加强应用科学研究，以引进和发展先进技术为先导，选择一批带有全局性、方向性、关键性的重大科技项目，进行研究、开发、利用。二是依靠科技进步，加大技改力度，优化产业、产品结构，培育新的经济增长点，走产学研联合开发的路子，努力形成生产一代、开发一代、研制一代、储备一代的梯次开发格局，不断开发名特优稀新产品。三是加快科技改革步伐，按产业化要求，调整正昌科研院的专业结构和研究方向，把重点放在培养人才和产业研究方向上，逐步建立科技、开发、生产、市场紧密结合的机制，不断壮大科研实力，走科技产业化的路子，重奖有突出贡献的科技人员，形成企业的人才优势。